自行出售房屋可能会花费您

在这个异常火爆的房地产市场中，一些房主可能会考虑自己出售房屋，这被称为 拥有者出售 （FSBO）。他们认为自己不需要房地产经纪人，因此相信他们可以节省购买房地产的费用。 房地产经纪人提供的服务.

但是， 研究 通过 抵押分析 揭示了FSBO实际上并没有节省任何费用，并且在某些情况下，可能由于不与代理商一起上市而使自己付出了更多。

在研究中，他们分析了各种市场的房屋销售情况。数据显示：

“ FSBO的价格往往低于可比房屋的价格，在许多情况下， 低于现行佣金率所代表的平均差额。” （强调）

FSBO为什么会净赚 减 钱是否比他们曾经雇用过的代理人？

该研究提出了一些建议：

• “买方方面也可能存在系统性偏见。 FSBO的销售可能比MLS的销售吸引更多的战略买家，尤其是那些以卖方“节省”传统佣金为逻辑的合理化低价出价的买家。这样的买家可能会专门搜索并定位未从代理商那里获得代表协助的卖家。” 换句话说，“讨价还价者”可能会更频繁地购买FSBO。
• “经验丰富的代理商是'待售房屋'的专家” 可以为家里带来更多的钱。
• “与本地MLS成员相同的经纪人列出的财产将与所有其他参与经纪人网站一起在线列出，将房屋推销给更多的购买者。而且那些MLS物业通常会向代表买方的代理商提供补偿，从而激励他们展示和出售物业，并有可能扩大买方群体。” 如果有更多的买家看到房屋，那么该物业可能会展开竞购战。

研究结论：

1. FSBO的价格大大低于房地产经纪人使用MLS出售的类似物业的价格。
2. 数据表明平均价格接近 低6％ FSBO销售 相似的属性。

底线

如 戴夫·拉姆西，美国在金钱方面值得信赖的声音， 解释:

“研究表明，在错误，缺乏谈判技巧，定价错误和市场普遍曝光之间，您付出的代价要比房地产委员会付出的代价更高……如果您付出的努力会略胜一筹，而麻烦却少得多使用顶级代理。”